Cosa sono i compiti senza seller?

Le attività non vendute sono attività svolte da professionisti delle vendite che non coinvolgono direttamente la generazione di lead, la chiusura di accordi o l'acquisizione di nuovi clienti. Questi compiti sono essenziali per supportare il processo di vendita e migliorare l'efficienza complessiva, ma non comportano entrate immediate.

Esempi di compiti non venduti includono:

* Attività amministrative: Inserimento dei dati, riunioni di pianificazione, gestione delle e -mail, preparazione di report, deposito di scartoffie.

* Gestione dell'account: Mantenere le relazioni con i clienti esistenti, fornire supporto continuo, affrontare le preoccupazioni.

* qualifica e nutrimento di piombo: Ricerca di potenziali clienti, identificando le loro esigenze e inviarle informazioni pertinenti (sebbene nutrimento * possa * portare alle vendite, le fasi iniziali sono spesso considerate non vendute).

* Formazione e sviluppo: Partecipare alle riunioni di vendita, partecipando alla formazione del prodotto, miglioramento delle capacità di vendita.

* Ricerca e pianificazione: Ricerche di mercato, analisi della concorrenza, previsioni di vendita, sviluppo di strategie di vendita.

* Travel and Logistics: Organizzare viaggi per riunioni, gestione delle spese.

* Gestione CRM: Aggiornamento delle informazioni sui clienti, gestire la pipeline di vendita all'interno di un sistema CRM.

Sebbene apparentemente improduttivi a breve termine, i compiti non venduti sono cruciali per il successo a lungo termine di un venditore e il successo complessivo del team di vendita. Garantiscono operazioni fluide, mantengono relazioni e alla fine contribuiscono a migliori risultati di vendita. L'equilibrio tra attività di vendita e non venduta è un aspetto chiave della gestione e dell'ottimizzazione delle vendite.

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