Ecco una ripartizione di ciò che significa e di come lo calcoleresti in Excel:
Significato:
* Fornisce un unico numero che riassume le prestazioni delle entrate dei singoli articoli.
* È utile per confrontare la redditività di diversi articoli.
* Può aiutarti a identificare prodotti o servizi più performanti.
* Puoi rintracciarlo nel tempo per individuare le tendenze e le modifiche alle abitudini di spesa dei clienti.
Come calcolare in Excel:
La formula per le entrate medie dell'articolo è:
`` `
Entrate dell'articolo medio =entrate totali / numero di articoli venduti
`` `
Ecco come lo implementeresti in Excel:
1. Impostazione dei dati:
* Colonna A: Elenco dei tuoi articoli (ad es. Nome prodotto, nome del servizio).
* Colonna B: Quantità venduta per ogni articolo.
* Colonna C: Entrate generate da ogni articolo.
`` `
| Nome prodotto | Quantità venduta | Entrate generate |
| -------------- | ----------------- | -------------------- |
| Prodotto A | 100 | $ 5000 |
| Prodotto B | 50 | $ 2000 |
| Prodotto C | 25 | $ 1000 |
| ... | ... | ... |
`` `
2. Calcola i ricavi totali:
* In una cella separata (ad es. E1), calcola le entrate totali sommando la colonna "generata dalle entrate" (colonna C). Supponendo che i dati inizino nella riga 2 e vada alla riga 10, la formula sarebbe:
`` `Excel
=Somma (C2:C10)
`` `
3. Calcola gli articoli totali venduti:
* In un'altra cella (ad es. E2), calcola il numero totale di articoli venduti sommando la colonna "Quantità venduta" (colonna B). Usando la stessa gamma di righe (2-10), la formula sarebbe:
`` `Excel
=Somma (B2:B10)
`` `
4. Calcola i ricavi dell'articolo medio:
* In una cella finale (ad esempio, E3), calcola le entrate degli articoli medi dividendo le entrate totali (E1) per gli articoli totali venduti (E2):
`` `Excel
=E1/E2
`` `
* È quindi possibile formattare questa cella come valuta (ad es. $#, ## 0,00) per la leggibilità.
Esempio:
Diciamo:
* Revenue totali (E1) =$ 8000
* Articoli totali venduti (E2) =175
Quindi, entrate medie dell'articolo (E3) =$ 8000/175 =$ 45,71 (approssimativamente)
Considerazioni importanti:
* Definizione dell'oggetto: Sii coerente con il modo in cui si definisce un "oggetto". È un singolo prodotto, una categoria di prodotti o un servizio? La definizione dovrebbe essere chiara e allinearsi con gli obiettivi di reporting.
* Periodo di tempo: Le entrate medie dell'articolo sono in genere calcolate per un periodo specifico (ad esempio mensile, trimestrale, ogni anno). Assicurati di considerare lo stesso lasso di tempo quando si calcola le entrate totali e gli articoli venduti.
* Costo delle merci vendute (COGS): Le entrate medie degli articoli non considerano il costo della produzione o dell'acquisizione degli articoli. Per ottenere un quadro più accurato della redditività, potresti voler calcolare il "profitto medio degli articoli" (che sarebbe entrate - ingranaggi, quindi diviso per il numero di articoli).
* La media può nascondere le informazioni. Se hai un'enorme variazione dei prezzi degli articoli, può essere fuorviante. Potrebbe essere utile esaminare la distribuzione dei ricavi degli articoli e dei volumi di vendita per ottenere un quadro più completo.
In sintesi, le entrate medie degli articoli sono una metrica preziosa per comprendere il contributo delle entrate dei singoli articoli nella tua attività. Calcolandolo in Excel, è possibile tracciare e analizzare questo importante indicatore di prestazioni.
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