Previsioni di vendita è una scienza imperfetta , perché il futuro è pieno di incertezze . Tuttavia, i dati storici consente di prevedere i futuri dati di vendita in base al presupposto che il successo passato predice il futuro successo . Microsoft Excel assiste in questa previsione , offrendo una speciale funzione di previsione in aggiunta ai suoi grafici visive e linee di tendenza . Costruire una tabella dati

Inserimento dati storici in un foglio elettronico Microsoft Excel crea la base da cui partire per prevedere le vendite future . Excel utilizza questi dati per stabilire una tendenza , che consente al programma di estrapolare i dati futuri e previsioni cifre di vendita imminenti . A titolo di esempio , è possibile inserire gli anni 2007 , 2008 , 2009 , 2010 e 2011 in celle da A1 a A5 e rispettivi totali delle vendite nelle celle da B1 a B5 .
Meteo Funzione

La funzione di previsione stima un futuro variabile "Y" sulla base di dati storici e un futuro conosciuto variabile "X" . La variabile Y è dipendente dalla variabile X , che può essere qualcosa di semplice come il numero dell'anno . Nell'esempio precedente , inserire la formula "= Forecast (2012 , B1 : B5 , A1 : A5 ) " in una cella vuota , come la B6 , sarebbe prevedere il totale delle vendite per il 2012 sulla base totali di vendite degli anni precedenti < . br>
Classifiche

Grafici offrono visualizzazione dei dati storici che vi dà un'idea di crescita delle vendite o riduzioni . Per aggiungere un grafico , evidenziare i totali Vendite e scegliere un grafico a linee dalla scheda Inserisci . Il grafico viene automaticamente aggiunto al foglio di calcolo corrente. A meno che il dato è abbastanza uniforme , questo grafico non può essere straordinariamente utile di per sé , ma è possibile aggiungere una linea di tendenza per fare previsioni future .
Trend Lines

Aggiunta una linea di tendenza a un grafico è come usare la funzione di previsione sui dati , tranne i risultati vengono visualizzati graficamente invece che numericamente . In sostanza , una linea di tendenza normalizza i dati per stare su una sola linea , retta che mostra il trend di crescita complessiva . Per fare un esempio , se le vendite hanno oscillato notevolmente tra anni , il grafico dovrebbe mostrare una linea frastagliata . Una linea frastagliata rende difficile discernere visivamente se le vendite complessive aumentano o diminuiscono . La linea di tendenza si inserisce questi dati per una linea inclinata . Un aumento linea di tendenza mostra le vendite sono in aumento nel corso del tempo , e una linea di tendenza discendente mostra le vendite sono in diminuzione. Proiettando questa linea nelle esposizioni future , dove le vendite dovrebbero andare . Per aggiungere una linea di tendenza , fare clic sul grafico e selezionare "Linear Forecast Trendline " dal menu a discesa Trendline , situato sulla scheda Layout .

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